小紅書上有人曬自己五年前花了3萬多買的大牌經(jīng)典款，感慨買基金不如買包。如今買這款包的價(jià)格已幾乎翻倍，直奔7萬大關(guān)。
奢侈品牌這些年漲價(jià)的新聞不絕于耳，日前又有消息稱LV將在2月18日進(jìn)行今年首次全球提價(jià)，幅度在8%-20%。
第一財(cái)經(jīng)記者近期在部分LV門店看到有消費(fèi)者排長隊(duì)進(jìn)店。
(資料圖片僅供參考)
“LV每年都要漲價(jià)，基本是一年漲價(jià)2次，目前我們得到的消息應(yīng)該就是今年2月中下旬要漲價(jià)，而每年也差不多都是在2月會(huì)有一輪漲價(jià)，在業(yè)內(nèi)看來漲價(jià)就是LV每年的常規(guī)動(dòng)作。”一位代購商對第一財(cái)經(jīng)記者表示。
記者從多位代購商處了解到，LV將會(huì)在2月調(diào)價(jià)，而相應(yīng)地，代購商也會(huì)隨之漲價(jià)。至于漲幅區(qū)間是不是8%-20%，多位代購商表示根據(jù)以往的漲幅來看，估測此次LV價(jià)格漲幅在10%-15%，但具體價(jià)格漲幅要看LV官方的最終調(diào)價(jià)。
“我的客戶分幾類，一類是對價(jià)格不敏感的，他們經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，買東西只看喜不喜歡，所以LV漲價(jià)對他們沒有什么影響。第二類則是相對敏感的客戶，他們有一定的消費(fèi)實(shí)力，但還是會(huì)比價(jià)，這類客戶我會(huì)提前報(bào)價(jià)給他們，如果他們可以接受這個(gè)價(jià)格，那么我再去跟買手訂貨，而買家需要提前給到全款，整個(gè)周期會(huì)在1個(gè)月左右。LV有很多款產(chǎn)品的貨量比較少，即便是漲價(jià)或者代購加價(jià)，依然會(huì)有不少客戶購買，因?yàn)楹芏嘞蘖靠詈茈y買到。所以LV一直有漲價(jià)的底氣。”上述代購商告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
奢侈品品牌漲價(jià)并非新鮮事，而是行業(yè)長期以來奉行的營銷策略。
此前，去年11月，LV全線產(chǎn)品價(jià)格就有所上調(diào)，漲幅在3%-10%不等。而根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2022上半年，LV母公司LVMH集團(tuán)旗下的多數(shù)品牌都上調(diào)了價(jià)格，漲幅基本在3%-7%之間。
愛馬仕也已官宣會(huì)在2023年全線調(diào)價(jià)。愛馬仕首席財(cái)務(wù)官在去年10月曾對媒體透露，計(jì)劃在2023年將全球產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)5%至10%。
相較于大眾品牌，奢侈品在定價(jià)上更具有話語權(quán)，品牌通過定期漲價(jià)，維持自身的稀缺感，展示品牌對于自身消費(fèi)市場的信心。
上海交通大學(xué)奢侈品品牌研究中心主任李杰認(rèn)為，在奢侈品行業(yè)，降價(jià)只會(huì)傷害品牌自身的影響力，而品牌價(jià)值是奢侈品的核心賣點(diǎn)，因此，在奢侈品行業(yè)，幾乎有一個(gè)不成文的經(jīng)營規(guī)律——適當(dāng)?shù)臐q價(jià)是必要的運(yùn)營手段。
除此之外，奢侈品公司近年來的漲價(jià)幅度越來越大還有其他原因。比如近兩年的全球通脹，同時(shí)也提高了各行各業(yè)的原材料成本、生產(chǎn)成本、物流成本和運(yùn)營成本，迫使企業(yè)提高定價(jià)維持營收穩(wěn)定。
受到疫情影響，不少時(shí)裝零售商業(yè)績承壓。但奢侈品品牌在調(diào)價(jià)潮下幾乎不受影響。LVMH集團(tuán)上月發(fā)布去年業(yè)績顯示，集團(tuán)全年?duì)I收791.84億歐元，較2021年增長23%，高于此前市場分析師預(yù)期的787.2億歐元；2022年凈利潤140.84億歐元，同比增長17%。
值得一提的是，在不同區(qū)域調(diào)節(jié)價(jià)格或是奢侈品牌為了“消滅”代購的一個(gè)策略，品牌往往會(huì)通過調(diào)節(jié)價(jià)格、縮小全球各地價(jià)格差來打擊代購，限購也是常見做法之一。例如，2015年CHANEL曾采取全球市場同價(jià)策略，在海外市場漲價(jià)，但在中國市場降價(jià)20%。當(dāng)時(shí)，此舉被評(píng)價(jià)為“讓代購無路可走、無價(jià)可降”。CHANEL還曾在韓國實(shí)施“排隊(duì)管理系統(tǒng)”，通過讓客戶提供聯(lián)系電話和來店原因來篩查代購。
LVMH集團(tuán)首席執(zhí)行官Bernard Arnault在最新財(cái)報(bào)會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)將與代購劃清界限，以杜絕其從國外其他市場購買旗下品牌產(chǎn)品，再以折扣價(jià)出售，此舉是為了確保消費(fèi)者都能享受到公平的價(jià)格。
他提到，過去三年，原本應(yīng)該擠滿中國游客的韓國各大免稅店由于疫情原因人氣寥寥，但免稅業(yè)務(wù)銷售額不僅沒見少，反而取得了高額收入。這一反常現(xiàn)象背后的原因是產(chǎn)品未經(jīng)免稅店直接從倉庫流向了職業(yè)代購手中，然后再以折扣銷售到中國。正規(guī)渠道進(jìn)口化妝品需要繳納10%的進(jìn)口稅、17%的增值稅和30%的化妝品消費(fèi)稅，而國外代購則繞過國內(nèi)的三道關(guān)卡，價(jià)格自然要低上很多。
隨后，“LVMH老板放狠話堅(jiān)決打擊代購行為”這一話題就上了微博熱搜，引發(fā)廣泛關(guān)注。