仍在拉扯，尚未達成一致

作者丨閆學功

(資料圖)

封面來源丨攝圖網

一筆數百億元規模、有可能改變中國零售行業格局的并購案，正在北京亦莊的京東總部悄然進行。

雪豹財經社獨家獲悉，京東近期正與永輝接洽收購事宜，雙方進行了至少一輪初步溝通，暫未達成一致。

目前，京東傾向于全資收購，且表現得較為強勢，目的是得到永輝的實際控制權。知情人士稱，要想將永輝的千家線下門店和生鮮供應鏈完整地融入京東體系，只有全資收購才能做到。

永輝創始人兼董事長張軒松更傾向于接受京東的純財務投資，不想將自己20多年的心血完全交予他人。

2021年和2022年，永輝累計虧損超67億元，股價也長期在3.5元低位徘徊，較高點跌去了約70%。目前，永輝已收縮戰線、回歸主業，以更輕的方式拓展線上渠道，自營到家業務“永輝生活”去年實現銷售額88億元，同比增長24%，占比9.77%。

從2019年開始，永輝旗下的新零售品牌“超級物種”入不敷出，陷入關店潮，此前開設的88家門店近乎絕跡。同一年，張軒松計劃要開1000家門店的社區生鮮品牌“永輝mini”進展也不順利，當年新開573家，到2021年底僅存33家。

知情人士告訴雪豹財經社，永輝旗下專注B2B供應鏈的新項目彩食鮮，是其與京東“拉鋸談判”的最大底牌。

彩食鮮2017年成立，拿到了高瓴、紅杉、騰訊等知名機構投資，預計將于明年沖擊上市，估值在10億美元以上。永輝持有約1/3的彩食鮮股份，一旦后者成功上市，將部分緩解永輝的財務壓力。

始終對新零售保持濃厚興趣的京東，近年來與永輝關系密切。

2015年，京東斥資46億元收購永輝10%的股份，雙方稱要加強在O2O方面的合作。永輝2023年Q1財報顯示，京東及其旗下宿遷涵邦投資公司共持有13.38%的股份，超過了創始人張軒松（8.72%）和張軒寧（8.2%），是公司的第二大股東。京東CEO許冉擔任永輝的非獨立董事。

2022年618期間，京東宣布與永輝超市達成深度合作，基于京東自營小時購等優勢渠道，共同發力同城零售業務。彼時，接入京東渠道的永輝門店數量已超過600家。

不過，一位永輝前員工告訴雪豹財經社，雖然京東已是永輝大股東之一，雙方也就供應鏈等達成了戰略合作，但實際上合作仍停留在表面，永輝將供應鏈牢牢攥在自己手里，只是把京東當作出貨渠道之一。

雖然經歷了線下生鮮超市7FRESH和社區團購項目京喜拼拼的接連失利，但京東從未放棄對新零售的布局。

今年6月，京東新設一級部門攻堅線下零售，致力于打通線上線下。劉強東在一場內部會上提出，“要通過創新形式的門店驅動增長”。（詳見雪豹財經社｜京東新設一級部門攻堅線下零售，生活服務事業部被拆分）

有媒體報道稱，京東的創新零售部正在嘗試前置倉項目，北京已有兩個倉開始運營，還有6個正在籌建中。一度被縮減殆盡的京喜拼拼也在并入創新零售部后煥發新生，7月27日更名為京東拼拼。

一名京東內部人士告訴雪豹財經社，創新零售部主要是尋找京東零售外的業務增量，目前還在探索期，但已有了大致方向。一是要有打通線上線下的能力，并對接好京東的數據和流量。二是要有履約配送的能力，社區團購仍是重點項目之一。三是未來創新零售部絕不只是“賣菜”，可能會成為一個更加綜合的賣場。

若想實現上述宏大的設想，完善的供應鏈、在全國范圍內輻射盡可能多社區的倉儲門店，以及能更好地接入京東數據的平臺缺一不可。而京東想要的，恰好是永輝擁有的。