5月10日，鑒定處排起了長(zhǎng)龍
(相關(guān)資料圖)
最近幾天，小風(fēng)停掉了自己朋友圈的珍珠推薦：“沒存貨，都賣完了，被一掃而光。”
珍珠市場(chǎng)的廁所圍滿了人，鑒定處大排長(zhǎng)龍……這樣情景讓在浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)珍珠生意十年之久的小風(fēng)大呼“活久見！”：“現(xiàn)在我們這里每天營(yíng)業(yè)到凌晨，隔壁店口鎮(zhèn)住的全是山下湖的珍珠代購(gòu)，做這么多年珍珠生意沒見過這樣的場(chǎng)面，你要不要來看看？”
“中國(guó)珍珠之都”山下湖的珍珠市場(chǎng)到底有多火爆？近日，潮新聞?dòng)浾呔痛饲巴A東國(guó)際珠寶城，也就是大家俗稱的“珍珠市場(chǎng)”。
5月12日中午，市場(chǎng)里依然有不少代購(gòu)在采購(gòu)。
珍珠市場(chǎng)被代購(gòu)攻占？
“代購(gòu)最近兵分四路，海外的去歐洲、日韓，國(guó)內(nèi)的要么去西藏挖蟲草要么在諸暨賣珍珠。”互聯(lián)網(wǎng)上略帶調(diào)侃的段子，也從側(cè)面說明了一些問題。
在諸暨山下湖鎮(zhèn)華東國(guó)際珠寶城的不少商戶眼中，最近，他們過得著實(shí)有些魔幻， “中午過后，配件店都擠不進(jìn)去人。特別是5月10日晚上，連包裝盒都要搶著買，很多店家的包裝盒幾乎都被一掃而空。”
代購(gòu)們多數(shù)購(gòu)買成品，市場(chǎng)里K金配件的生意格外火爆。
貝中寶珠寶老板娘陳小燕也在這幾天里“痛并快樂著”：“一個(gè)小時(shí)里，起碼有30個(gè)代購(gòu)圍著，像BABY珠、碎銀子鏈，賣得都好，一天能賣幾千條珍珠項(xiàng)鏈。就是太累了，累到病倒，以前一到下午五六點(diǎn)就關(guān)門了，這幾天天天打包到凌晨。”
市場(chǎng)里北京中檢礦珠寶玉石鑒定中心諸暨分部的鑒定人員也經(jīng)歷著同樣突然的火爆，“母親節(jié)前代購(gòu)貨定得差不多了，今天送檢明天拿證，人最多的10日晚上，從送檢到取證書得三天時(shí)間。”
鑒定處排起了長(zhǎng)隊(duì)。
華東國(guó)際珠寶城對(duì)面的全季酒店，是代購(gòu)們最喜歡預(yù)定的酒店之一。潮新聞?dòng)浾卟稍L的當(dāng)天下午三點(diǎn)多，酒店樓下的次塢打面店，依舊坐滿了人，記者專門前去點(diǎn)了一碗面，左右一看，人人都在拿著手機(jī)討論珍珠。
“你們都是代購(gòu)嗎？” 鄰座直接拿手劃了個(gè)圈：“你看到的，全是。”
面館里有代購(gòu)跟朋友說笑：“我從諸暨站出來打車，你猜怎么著，一車拼了四個(gè)人全是來山下湖的代購(gòu)。”
不難發(fā)現(xiàn)，諸暨山下湖珍珠市場(chǎng)的火爆，離不開代購(gòu)們的助推。
珍珠，為何在代購(gòu)圈突然火了？
今年3月，原本經(jīng)營(yíng)海外化妝品代購(gòu)生意的福建代購(gòu)“小小萍”第一次前往浙江諸暨，開始了珍珠首飾代購(gòu)之旅。2個(gè)月后，她又一次來到諸暨，準(zhǔn)備為母親節(jié)采購(gòu)一批貨，前后兩次來諸暨，帶給她的感受大為不同，“兩個(gè)月前市場(chǎng)比現(xiàn)在人少多了，這次來，訂酒店都訂不到附近的。”
“什么火我們代購(gòu)什么，這兩個(gè)月珍珠在代購(gòu)群里突然就火起來了。”她一邊忙著給客戶拍攝市場(chǎng)上akoya珍珠，一邊告訴潮新聞?dòng)浾撸?gòu)之間一般有分享群，如果發(fā)現(xiàn)哪里的東西好賣就容易一傳十，十傳百，大量涌入，“這個(gè)季節(jié)代購(gòu)們也流行去西藏采購(gòu)蟲草，去年我也去了，高原反應(yīng)差點(diǎn)沒要掉我半條命，今年母親節(jié)前代購(gòu)?fù)赀@波珍珠，下一站可能會(huì)去云南賣玉。”
記者在市場(chǎng)隨機(jī)詢問了十多位代購(gòu)，多數(shù)都是表示自己是最近兩個(gè)月開始偶爾前來山下湖代購(gòu)珍珠，也有代購(gòu)表示自己一個(gè)月會(huì)來三四次，每次花費(fèi)幾天時(shí)間幫客戶采購(gòu)：“昨天晚上799一條的碎銀子愛迪生珠鏈就賣了15條。”
今年，愛在朋友圈、小紅書上購(gòu)物的王女士也驚奇地發(fā)現(xiàn)，“好像一夜之間，我朋友圈里的代購(gòu)全都開始賣珍珠了。”
“肖邦鏈已經(jīng)買完了”這家配件店里的老板如是大聲對(duì)代購(gòu)和客戶說。
對(duì)珍珠在代購(gòu)圈突然火起來的原因，代購(gòu)們也給出了幾種說法。
有一種說法是：“去年就有不少代購(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)諸暨了，只是今年放開了來的更多了，再加上母親節(jié)節(jié)前效應(yīng)的疊加。”
也有代購(gòu)認(rèn)為，是因?yàn)槊餍菐Щ穑骸皠⒁喾圃凇度ビ酗L(fēng)的地方》扮演的許紅豆戴了珍珠耳環(huán)，宋慧喬也戴了珍珠耳環(huán)，還有何超蓮結(jié)婚時(shí)她媽媽戴了澳白項(xiàng)鏈。”
“珍珠無定價(jià)。”浙江珍珠行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何鐵元認(rèn)為，珍珠產(chǎn)品的差異化讓它進(jìn)入到代購(gòu)選品中，皮光、瑕疵都會(huì)使同品種、同尺寸珍珠產(chǎn)生不同的價(jià)格，這給了代購(gòu)可挑選操作的空間。
珍珠價(jià)格“狂飆”背后
記者發(fā)現(xiàn)，許多代購(gòu)并非一開始就是珍珠代購(gòu)的，他們中的許多人之前從事海外代購(gòu)、導(dǎo)游，餐飲店老板等職業(yè)。之前受疫情影響，他們無法出國(guó)但手上多數(shù)保留著原本的客戶群，最后轉(zhuǎn)戰(zhàn)諸暨山下湖開始了代購(gòu)珍珠的生意。
代購(gòu)的涌入，也為市場(chǎng)帶來了不少變化。
“現(xiàn)在每家店幾乎都不還價(jià)，珍珠價(jià)格普遍上漲。”有外地來的零售商，覺得市場(chǎng)變得浮躁了，“店家都沒空搭理你，每個(gè)熟悉的店主都像淄博的燒烤攤師傅一樣疲憊。”
“眼下代購(gòu)出價(jià)更高，即便是我們同行也拿不到貨。”小風(fēng)說。
不過，小風(fēng)依然覺得代購(gòu)的到來對(duì)市場(chǎng)來說是件好事，由于市場(chǎng)火熱，小風(fēng)之前跟朋友合伙養(yǎng)殖的40萬只愛迪生珍珠蚌早已被預(yù)定一空，賣出的價(jià)格也比去年要高一些，“現(xiàn)在養(yǎng)了100多萬只珍珠蚌，不過珍珠養(yǎng)殖周期時(shí)間長(zhǎng)，能不能賺上錢，要看代購(gòu)們的熱情能不能持續(xù)到明年。”
那么，代購(gòu)真的是導(dǎo)致珍珠上漲的主因嗎？
“今年無論是諸暨的淡水珠，還是進(jìn)口的海水珠，價(jià)格都在漲，漲了30%左右，5月份比4月份的價(jià)格又高出了一截。”小風(fēng)告訴記者，今年珍珠的原料、人工費(fèi)用和養(yǎng)殖成本等都在漲價(jià)，所以珍珠的價(jià)格也水漲船高。
淡水BABY鏈，記者詢問售價(jià)，已經(jīng)上漲到500-800元一條。
“我家養(yǎng)殖愛迪生珍珠的人工費(fèi)已經(jīng)從300多元上漲到430元一天，淡水a(chǎn)koya的人工費(fèi)更高，差不多要600多元一天，而且養(yǎng)殖工人面臨著斷層。”小風(fēng)接著說，珍珠價(jià)格上漲還有一個(gè)原因是，前幾年不少地方出臺(tái)了限養(yǎng)或禁養(yǎng)殖蚌類，使得全國(guó)珍珠養(yǎng)殖面積進(jìn)一步下滑，珍珠產(chǎn)量下降。
今年火爆的碎銀子鏈。
此外，華東國(guó)際珠寶城的房租今年也是隨之漲價(jià)。陳小燕說，自己的店位于市場(chǎng)中心，今年的房租已經(jīng)從25萬上漲到了50萬。
而今年漲價(jià)潮中，“澳白”可謂一騎絕塵，在杭州經(jīng)營(yíng)一家實(shí)體珠寶店的店主告訴潮新聞?dòng)浾撸?月份香港珠寶展上，參展商的新貨價(jià)格遠(yuǎn)高于去年的存貨價(jià)格。不光是海水珍珠，高貨翡翠、黃金也都在不斷上漲，“由于珍珠的漲幅相對(duì)較小，使得其性比價(jià)在一片‘漲聲’中突顯出來。”
何鐵元認(rèn)為，今年這波“漲價(jià)潮”由供需關(guān)系決定，客戶多了產(chǎn)量沒有跟上是主要原因，“現(xiàn)在珍珠款式的設(shè)計(jì)更年輕化、時(shí)尚化，在互聯(lián)網(wǎng)渠道的推動(dòng)下，珍珠的消費(fèi)群體比以前多了一批年輕客戶群。”
不過，一片火熱中，何鐵元對(duì)這股熱潮保持著謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度：“這股熱潮才剛剛開始，到底是一陣風(fēng)，還是能化流量為存量可持續(xù)發(fā)展，有待時(shí)間跟市場(chǎng)的檢驗(yàn)。”