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本期課程主講人：
毛大慶 優(yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)
以下為課程實(shí)錄：
我們?cè)谶^(guò)往的時(shí)間里，我們?cè)阝伱襟w的活動(dòng)中談了很多科技加速，以及包括加速器的各種產(chǎn)業(yè)的變化。同時(shí)我們也談過(guò)城市更新。今天我們換一個(gè)視角，我們從城市更新把目光投向到城市的另外一個(gè)重要部分，就是我們的鄉(xiāng)村。
我們從 2021 年開(kāi)始，隨著國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村振興政策的不斷地深入，同時(shí)也隨著疫情的變化導(dǎo)致了大城市周邊的微度假和微旅游產(chǎn)品的興起。我們開(kāi)始著眼于用文化科技產(chǎn)業(yè)促進(jìn)城鄉(xiāng)融合發(fā)展的這樣的一個(gè)邏輯，來(lái)以民宿和宿集產(chǎn)業(yè)為抓手，我們來(lái)研究如何利用平臺(tái)的能力和技術(shù)，以及包括如何推動(dòng)制度性的變革來(lái)推動(dòng)鄉(xiāng)村的資產(chǎn)的盤(pán)活，從而激發(fā)一個(gè)新的龐大的文旅消費(fèi)產(chǎn)業(yè)和鄉(xiāng)村的活力再造。所以今天才在這個(gè)維度上我們談一些我們過(guò)去的兩年的一些實(shí)踐。
我們分幾塊來(lái)介紹，這里邊首先重點(diǎn)講到了如何城鄉(xiāng)融合，暢通城鄉(xiāng)要素的流動(dòng)，推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)和組織的振興。這是今天后面我們要重點(diǎn)談到的這些問(wèn)題。
另外，發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，拓寬農(nóng)民的增收的致富的渠道。這里邊已經(jīng)把農(nóng)業(yè)放到了另外一邊，把鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)提到了一個(gè)高度很高的位置上。另外如何統(tǒng)籌鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施和公共資源的布局，建設(shè)一個(gè)宜居宜業(yè)的美麗鄉(xiāng)村。另外特別強(qiáng)調(diào)了發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)主體和社會(huì)化的服務(wù)。這也就是后面我們要談到的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織，以及包括平臺(tái)化企業(yè)的介入。
大的政策背景的更高的一層，實(shí)際上也就是我們這些年一直在強(qiáng)調(diào)的兩山理論。里邊有非常重要的三句話，就是讓資源變資產(chǎn)，資金變股金，農(nóng)民變股東。這個(gè)是非常非常重要的。
也就是我們脫離了簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)種植，簡(jiǎn)單的賣(mài)菜賣(mài)糧食，開(kāi)始向資源要活力，向原來(lái)的存量的資產(chǎn)要效益，就是把現(xiàn)有的綠水青山的這些資源變成資產(chǎn)，把農(nóng)村的這些存量的宅基地，農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織手里的這些資產(chǎn)，以及包括農(nóng)民的各種各樣的農(nóng)副產(chǎn)品。
另外就是把資金變成股金，參與社會(huì)資本，包括村集體參與都變成股東。這些實(shí)際上都為未來(lái)的中國(guó)的龐大的鄉(xiāng)村的發(fā)展，以及我們說(shuō)過(guò)去的三四十年都是高速的城市化，下來(lái)如何補(bǔ)齊農(nóng)村的短板，如何真正的反哺農(nóng)村的建設(shè)，為大家確實(shí)也指出了一條道路。
我們也看看金山銀山的背后的含義，實(shí)際上是非常明確。這里邊有從天然供給側(cè)產(chǎn)生的資產(chǎn)，比方美麗的風(fēng)景，優(yōu)良的環(huán)境，包括還有像這些政策文化的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)的像這種特色的民風(fēng)，有機(jī)的鄉(xiāng)村治理的體系的建設(shè)。還有我們說(shuō)生產(chǎn)資料和材料。里邊我們談到了一個(gè)鄉(xiāng)創(chuàng)，鄉(xiāng)村的創(chuàng)造和鄉(xiāng)村的創(chuàng)新。
這里邊有原有的鄉(xiāng)土文化，民俗資源，為我們鄉(xiāng)創(chuàng)提供了豐富的土壤，還有豐富的鄉(xiāng)村的產(chǎn)能。這里邊包括了有土地，有房產(chǎn)，有各種各樣的特色的農(nóng)副產(chǎn)品，以及包括一些旅游資源等等。
我們也看到了，其實(shí)國(guó)家也明確地提出，鄉(xiāng)村振興實(shí)際上是不等同于發(fā)展農(nóng)業(yè)，也是我們這幾年國(guó)家一個(gè)非常重大的轉(zhuǎn)變。農(nóng)民向縣城在遷移，縣域經(jīng)濟(jì)正在從量變向質(zhì)變?cè)谵D(zhuǎn)化。
農(nóng)業(yè)僅僅占了中國(guó) GDP 的8%。如何通過(guò)鄉(xiāng)村振興，城市反哺農(nóng)村，也修建一個(gè)能夠讓城市的人才、技術(shù)、資本能夠流向農(nóng)村的高速公路，為了農(nóng)民提供高質(zhì)量、可持續(xù)、高附加值的，特別強(qiáng)調(diào)了非農(nóng)的就業(yè)機(jī)會(huì)。這個(gè)里邊確實(shí)是對(duì)我們中國(guó)農(nóng)村其實(shí)有一個(gè)非常重要的重新的定義。
另外我們也看到第七次人口普查，其實(shí)也談到了在 2035 年的中國(guó)，還有 25% 的人口居住在農(nóng)村，所以應(yīng)該說(shuō)如何把這盤(pán)棋下好，其實(shí)既有重大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)又有非常多的社會(huì)發(fā)展的意義。城市化我們已經(jīng)過(guò)了 30 多年的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)到了 65% 左右的城市化率，繼續(xù)城市化的空間已經(jīng)不大了，我們預(yù)計(jì)的有還有最多也就是 5% 到 8% 的增長(zhǎng)，也就是到 70 %出頭。這樣的一個(gè)城市化率，在之后實(shí)際上也該開(kāi)始一個(gè)新的過(guò)程。就是我們講到逆城市化。
逆城市化是很多發(fā)達(dá)國(guó)家從城市化道路一路走來(lái)，會(huì)經(jīng)歷的另外一個(gè)重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)就是逆城市化。所以當(dāng)城市化與逆城市化交匯的時(shí)候，我們首先看到的各個(gè)地方都出現(xiàn)宿集產(chǎn)業(yè)和鄉(xiāng)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
宿集產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是對(duì)農(nóng)村存量集體的，包括宅基地的又一次的重要的盤(pán)活和它們的變現(xiàn)的這么一個(gè)過(guò)程。我們也說(shuō)宿集不同于民宿，它是一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，它是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，它是一個(gè)系統(tǒng)性平臺(tái)和一套有效的管理機(jī)制，對(duì)鄉(xiāng)村民宿的旅游設(shè)施、文化產(chǎn)業(yè)都能起到很重要的意義。
所以它在景觀旅游，在親子、文創(chuàng)、 康養(yǎng)，實(shí)際上都可以為社會(huì)全要素參與農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化創(chuàng)新提供了很多重要的抓手。
另外一點(diǎn)，我們這些年經(jīng)常談到的鄉(xiāng)創(chuàng)，從大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新走來(lái)，這里邊分出了一支就叫做鄉(xiāng)創(chuàng)，是用文化科技的創(chuàng)新來(lái)激活鄉(xiāng)村的資源。這里邊的鄉(xiāng)指的就是我們的農(nóng)村原有的特色的資源，包括鄉(xiāng)村的人文地理、景觀特產(chǎn)、農(nóng)民的能力、農(nóng)民的手藝等等。創(chuàng)指的是來(lái)自城市的文化科技、金融制度方面的優(yōu)質(zhì)資源。
它的目的就是要盤(pán)活賦能融合為手段，用這些閑置的農(nóng)業(yè)資產(chǎn)為載體，用文化科技這種創(chuàng)新力來(lái)賦能，促進(jìn)了三農(nóng)和人文科技生態(tài)的集成創(chuàng)新，推動(dòng)城鄉(xiāng)的資源的高度融合，這樣使得鄉(xiāng)村振興的綠色發(fā)展得到一條有效的路徑。 我們說(shuō)鄉(xiāng)創(chuàng)，實(shí)際上它是始于情懷，但是更多的是著眼于產(chǎn)業(yè)價(jià)值的重構(gòu)。這里邊通過(guò)拉動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)、文化沉淀、農(nóng)業(yè)觀光，這種多場(chǎng)景多渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)農(nóng)村場(chǎng)景的活化與價(jià)值的轉(zhuǎn)換。
我們也總結(jié)了國(guó)家各方面的政策，以及各種成功地進(jìn)行鄉(xiāng)村實(shí)踐和鄉(xiāng)村未來(lái)社區(qū)的發(fā)展的指引。尤其中國(guó)的浙江省對(duì)未來(lái)社區(qū)提供了更多的樣本和參照物。我們也總結(jié)了五個(gè)三，圍繞三化，依靠三人，著眼三有，通過(guò)三造，體驗(yàn)三鄉(xiāng)。特別是圍繞三化，就是人本化、生態(tài)化和數(shù)字化，突出微改造和鄉(xiāng)土味它們的結(jié)合，也就是防止大拆大建，要堅(jiān)決杜絕房地產(chǎn)化，還是要突出產(chǎn)業(yè)落地和資產(chǎn)盤(pán)活。最近這三年以來(lái)，中國(guó)的民宿產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說(shuō)是爆發(fā)式的發(fā)展，當(dāng)然也跟疫情對(duì)大家的影響，移動(dòng)不便，包括近郊旅游、微度假等等的興起，大家的消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變革。中國(guó)人在旅行的時(shí)候也出現(xiàn)了，很多人傾向于民宿而非酒店。
國(guó)家發(fā)改委在 2020 年底 2021 年初，也提出了在中國(guó)的 12 個(gè)特大型城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市周?chē)藙?dòng) 1000 萬(wàn)個(gè)空置的閑置的農(nóng)村的宅基地，來(lái)拉動(dòng) 10 萬(wàn)億的城市直接投資，撬動(dòng) 30 萬(wàn)億的間接的消費(fèi)收入的增長(zhǎng)。
這個(gè)確實(shí)也是在特大型城市、資源集中型城市，以及包括資產(chǎn)集中型、資本集中型城市的周?chē)鋵?shí)有著非常大的豐富的農(nóng)村資源，以及待激活資源去發(fā)展。 應(yīng)該從這里面可以看到的，未來(lái)無(wú)論是從文化、科技、人才的角度，農(nóng)村特別是一部分的資源比較好的農(nóng)村，確實(shí)有著龐大的待開(kāi)發(fā)的能量。
鄉(xiāng)村實(shí)踐上，我們也總結(jié)了國(guó)內(nèi)的一些成熟的地區(qū)的鄉(xiāng)村實(shí)踐。大約回到這四個(gè)大問(wèn)題上。一個(gè)要有政府的支持的政策配套，集體經(jīng)濟(jì)要不斷地成熟，金融支持方案的不斷地完善和出臺(tái)。另外確實(shí)要有成熟的好的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)體系的建設(shè)，能夠到農(nóng)村去，來(lái)賦能鄉(xiāng)村的發(fā)展。從政策支持配套上，各地最近都出臺(tái)了很多，關(guān)于支持農(nóng)村資產(chǎn)盤(pán)活，發(fā)展高質(zhì)量旅游資源的這樣的文件。
比如這個(gè)就是平谷區(qū)在 2021 年 3 月份發(fā)布的由 8 個(gè)局委辦，聯(lián)合通過(guò)的這樣的發(fā)展精品高質(zhì)量民宿的實(shí)施細(xì)則，這個(gè)已經(jīng)是一個(gè)很細(xì)很細(xì)的文件了，里面包括如何把宅基地能夠推向市場(chǎng)，如何能夠引入社會(huì)資本，如何能夠把一個(gè)完成的民宿項(xiàng)目，把它合法化，包括各種證照的辦理，都給予了非常清晰的指導(dǎo)，從原來(lái)無(wú)序的發(fā)展，變成了一個(gè)非常有管理系統(tǒng)的發(fā)展，這個(gè)就是一個(gè)很標(biāo)志性的。
當(dāng)然南方的很多城市，這方面政策比北方走得更加的快。當(dāng)然這張圖也顯示了運(yùn)營(yíng)商介入到農(nóng)村去，幫助農(nóng)村發(fā)展的時(shí)候，首先要對(duì)接的，就是原來(lái)我們的村委會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸變成了企業(yè)化。
農(nóng)村集體合作社。哪一個(gè)地方哪一個(gè)村落，走得靠前走得更快，哪一個(gè)地方發(fā)展村域經(jīng)濟(jì)又發(fā)展得就更好。我們看，這些組合方式，都離不開(kāi)村集體合作社的成立，所以我們也跟很多人講，如果你到這個(gè)地方去進(jìn)行鄉(xiāng)村振興的項(xiàng)目，首先要找好這個(gè)地方的村集體合作組織。
首先是村子的村委會(huì)，它的成熟度是非常重要的，以及它跟農(nóng)民之間的，他們之間的合作關(guān)系，能不能形成一個(gè)有機(jī)的合作社的組織，這都是非常非常重要。
我們也是跟農(nóng)村一起，我們梳理了一個(gè)鄉(xiāng)村村域化，整村域化發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)體系建設(shè)，以及民宿投資建設(shè)的一個(gè)總的流程。這里邊把政府協(xié)會(huì)，村鎮(zhèn)農(nóng)民的投資方，村鎮(zhèn)的投資人，包括企業(yè)、村民等等都進(jìn)行了他們各自角色的，和他們應(yīng)該干什么事的這樣的梳理。
同時(shí)我們也跟一個(gè)區(qū)級(jí)的文旅協(xié)會(huì)一起來(lái)推動(dòng)這樣體系化、組織化的建設(shè)，因?yàn)檫@樣的協(xié)會(huì)實(shí)際上是非常有用的。它既不是一個(gè)政府機(jī)構(gòu)，它又不是個(gè)純民間機(jī)構(gòu)，它在政府、投資人、農(nóng)村農(nóng)民之間起了非常好的協(xié)調(diào)的作用。
所以我們說(shuō)在一個(gè)統(tǒng)籌聚合的平臺(tái)下，我們把產(chǎn)業(yè)定位、村域化的、鎮(zhèn)域化的產(chǎn)品定位、整體運(yùn)營(yíng)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作加上這個(gè)功能，和整個(gè)區(qū)位的區(qū)里頭、鎮(zhèn)里邊、村里邊的功能的區(qū)隔，進(jìn)行完整的一個(gè)統(tǒng)籌。這個(gè)和原來(lái)我們說(shuō)的精品單體民宿，它的能力完全就不同了，也使得民宿的可持續(xù)性的發(fā)展，和更多的鄉(xiāng)村資產(chǎn)的撬動(dòng)，有了一個(gè)更大的力量。所以我們說(shuō)統(tǒng)籌聚合是非常重要的，在這里邊有分線下跟線上，它的能力的整體聚合。所以平臺(tái)化的公司的進(jìn)入，和個(gè)體去發(fā)展民宿是完全不同的。
在線下我們說(shuō)民宿形成集群，擁有更多的優(yōu)質(zhì)的配套設(shè)施，也可以撬動(dòng)更多的農(nóng)村的資產(chǎn)。比如我們說(shuō)公共空間的消費(fèi)引流的場(chǎng)景，沉浸式的閱讀，城鄉(xiāng)一體化的供銷(xiāo)社，好物品牌的體系建設(shè)，包括美術(shù)館、手工作坊等等。還有更加豐富的餐飲、酒吧、西餐廳、咖啡館、茶社、居酒屋等等的介入。
這些都是我們說(shuō)，只有平臺(tái)化的操作，才更好地跟農(nóng)村能夠進(jìn)行資源性的對(duì)接，在線上的作用就更加的凸顯。平臺(tái)化公司實(shí)際上在大數(shù)據(jù)的中臺(tái)的搭建，酒店式這種客源管理的體系，數(shù)字會(huì)員的尊享和分享平臺(tái)，包括分銷(xiāo)和大互聯(lián)網(wǎng)公司其它的平臺(tái)互相開(kāi)通了，共享了分銷(xiāo)的出口，以及宿集的APP小程序等等。為旅游者、旅居者提供半自助式的體驗(yàn)。這些都是單體民宿所做不到的。所以我們說(shuō)這是剛才講的，平臺(tái)化公司的統(tǒng)籌聚合的作用。
另外也離不開(kāi)政府的融資系統(tǒng)的建設(shè)。北京市這兩年，也學(xué)習(xí)了浙江江蘇這些省的一些做法，北京市的農(nóng)業(yè)擔(dān)保系統(tǒng)，做了很大的努力。北京農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保，也是全國(guó)比較早的成立的省級(jí)的農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保的機(jī)構(gòu)，密切對(duì)接了北京市的農(nóng)業(yè)政策，為北京的京津冀的一體化提供了這種，多品種、多階段、全方位的融資擔(dān)保服務(wù)。
這里邊其實(shí)非常的具體，包括一個(gè)平臺(tái)化公司進(jìn)入之后，為主理人、投資人、單體投資人如何提供更快捷的、更加便宜的、無(wú)需抵押物的這種發(fā)展擔(dān)保。讓大家進(jìn)來(lái)投資民宿，開(kāi)發(fā)民宿變得更加輕松，同時(shí)也為這個(gè)農(nóng)村注入了更多的資金的活力。
另外就是平臺(tái)化的組織體系的建設(shè)，也便于更好的 IP 的孵化。這里邊其實(shí)這個(gè) IP 的孵化，指的是農(nóng)特產(chǎn)品它們的這種網(wǎng)紅化，和為農(nóng)特產(chǎn)品加大它們的流量的賦能。我們也看到，其實(shí)像今年的夏天，無(wú)論是東方甄選，還是優(yōu)客工場(chǎng)和共享際，我們也為平谷的我們所在的農(nóng)村，它們大桃的銷(xiāo)售提供了大量的流量的賦能，同時(shí)像冬季最近疫情以來(lái)，大家都要買(mǎi)這黃桃罐頭，其實(shí)農(nóng)民手里有很多的自制的好的黃桃罐頭，但是因?yàn)樗麄儗?duì)接不了市場(chǎng)，他們也找不到用戶，同時(shí)也沒(méi)有品牌。所以這個(gè)時(shí)候其實(shí)平臺(tái)化的公司，對(duì)這些產(chǎn)品都非常好地，很快都進(jìn)行了 IP 化的賦能，使得它們比較好地能夠?qū)邮袌?chǎng)，能夠賣(mài)掉，能夠獲得好的收益。
另外，平臺(tái)化公司也解決了單體民宿季節(jié)性的、局限性的問(wèn)題。我們也提出了基由宿集的強(qiáng)大的綜合能力，和推廣營(yíng)銷(xiāo)能力，在旺季做旅游，淡季做活動(dòng)，這樣讓民宿沒(méi)有淡季，這個(gè)也是非常重要的。
平臺(tái)化公司也解決了很多原來(lái)散狀民宿的痛點(diǎn)，為持續(xù)運(yùn)營(yíng)和持續(xù)提升品牌力提供了比較強(qiáng)大的支持。無(wú)論從資源導(dǎo)入、資源嫁接、資源承接，這里頭我們也強(qiáng)調(diào)了平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，把整個(gè)資源聚合，同時(shí)長(zhǎng)期陪伴。另外還有培育當(dāng)?shù)氐姆?wù)力量，把當(dāng)?shù)氐拈e散的、閑置的勞動(dòng)力培養(yǎng)起來(lái)，既作為民宿的接待服務(wù)，以及各種資源的銷(xiāo)售人才，其實(shí)也提供了在地化運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)。所以運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的作用在鄉(xiāng)村振興里是非常重要的。
所以剛才我們前面總結(jié)一下，無(wú)論是從策劃、投資、建造、運(yùn)營(yíng)，其實(shí)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)和全流程的導(dǎo)向，都為鄉(xiāng)村的遺產(chǎn)的活化和利用，提供了非常好的幫助。行業(yè)的管理升級(jí)，這幾年在大家的行業(yè)的推動(dòng)下，也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我們說(shuō)從民宿到宿集，也重構(gòu)了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。宿集徹底重構(gòu)了，傳統(tǒng)的旅游的一次性的消費(fèi)模式，無(wú)論是從統(tǒng)籌聚合完成多次消費(fèi) IP 孵化，實(shí)現(xiàn)多元消費(fèi)旅游生態(tài)的這種狀態(tài)下，完成的多場(chǎng)域的消費(fèi)。我們說(shuō)在一個(gè)空間場(chǎng)景下打造多次消費(fèi)、多元消費(fèi)、多場(chǎng)域消費(fèi)的全新產(chǎn)業(yè)，宿集的貢獻(xiàn)還是很大。
宿集也是整個(gè)中國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代很重要的一個(gè)過(guò)程。從原來(lái)的農(nóng)家樂(lè)、單體民宿轉(zhuǎn)向行業(yè)管理的宿集，有行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)的宿集完成了集群化、平臺(tái)化的專(zhuān)業(yè)管理機(jī)構(gòu)的建設(shè)。同時(shí)宿集也和在地文化能夠更好地結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了沉浸式的旅行體驗(yàn)的同時(shí)，讓旅行者與當(dāng)?shù)氐淖匀晃幕跒橐惑w。宿集也完成了和推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的結(jié)合與互補(bǔ)，有效地提升農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)品力的銷(xiāo)售額，幫助農(nóng)民把他們?cè)瓉?lái)粗產(chǎn)品變成了品牌，效益的實(shí)現(xiàn)了最大化。
最后，我想宿集產(chǎn)業(yè)也是成為很多現(xiàn)在農(nóng)村的，經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要的抓手，能夠迅速地、比較見(jiàn)效地幫助農(nóng)民就業(yè)，同時(shí)提供給農(nóng)民的一筆原來(lái)沒(méi)辦法盤(pán)活的資產(chǎn)的收入。
所以民宿和農(nóng)村的社區(qū)的營(yíng)造，也為中國(guó)的農(nóng)村鄉(xiāng)村注入了文化的活力，以及旅游和人的這種活力。在在地居民、旅宿人士、生態(tài)環(huán)境之間形成了緊密的有機(jī)整體，營(yíng)造了中國(guó)新農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展的社區(qū)型的民宿的集群。這里邊無(wú)論是從人、文化、環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、場(chǎng)景，都在不斷地形成民宿生態(tài)了一個(gè)大的閉環(huán)。
另外在這里邊在行業(yè)管理升級(jí)上，我們也在今年引入了數(shù)字人、數(shù)字影像的 AI 技術(shù)，將真人動(dòng)作、臉部表情等等直接鏡像到這個(gè)數(shù)字人的身上。其實(shí)農(nóng)村有著非常豐富的消費(fèi)場(chǎng)景，跟豐富的農(nóng)特產(chǎn)品的需要被營(yíng)銷(xiāo)，而且農(nóng)村的場(chǎng)景非常有意思有文化。所以如何用數(shù)字人技術(shù)，營(yíng)造出各種各樣的場(chǎng)景下的營(yíng)銷(xiāo)人員、數(shù)字人員和接待人員，用 AI 技術(shù)、數(shù)字人技術(shù)，幫助把農(nóng)村的產(chǎn)品，把它們的這種深厚的，各種各樣的有意思的資源，最大化地挖掘出來(lái)，也解決了我們?nèi)肆ι稀⑴嘤?xùn)上以及不標(biāo)準(zhǔn)的各種各樣的問(wèn)題。
這里邊也利用了數(shù)字人的智能服務(wù)， AI 的代播、 AI 的互動(dòng)屏等等的技術(shù)，我們嫁接到鄉(xiāng)村資源，和農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織上面，用最大的效率、最豐富的手段和最快的和最多元的渠道，來(lái)幫農(nóng)民的最大化地推薦農(nóng)村，挖掘農(nóng)村的資產(chǎn)。所以這也是我們說(shuō)用數(shù)字人 AI 技術(shù)到農(nóng)村去服務(wù)農(nóng)民，服務(wù)農(nóng)村產(chǎn)品，有著非常多的應(yīng)用場(chǎng)景。
國(guó)內(nèi)已經(jīng)比較成名，知名的、成體系化的宿集的案例，其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了很多，比較有名的，像寧夏中衛(wèi)的黃河宿集，重慶的巴谷宿集，北京的丫吉宿集，莫干山宿集，浙江的日照的山海天宿集、都江堰的宿集。當(dāng)然還有很多，像桂林陽(yáng)朔的宿集，包括成都周邊天星村等等，其實(shí)都做了很多很有意思的宿集化的嘗試，也是標(biāo)志著中國(guó)農(nóng)村和城市對(duì)接的非常重要的這種進(jìn)步。
另外一點(diǎn)就是主理人的生態(tài)的建設(shè)。這里邊其實(shí)共享際在過(guò)去的一年多，我們著力在北京的平谷，我們打造丫吉宿集的時(shí)候，我們開(kāi)始比較深入地，推出主理人的生態(tài)。
當(dāng)然這個(gè)是基于前面談到的，無(wú)論是政府的政策的完善，還是農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的建設(shè)，還是行業(yè)管理的升級(jí)，基于這些我們開(kāi)始再把一個(gè)宿集，從一個(gè)大規(guī)劃，開(kāi)始引入多元化的主理人。這里邊包括一個(gè)村落幾十個(gè)民宿建設(shè)，我們希望引入幾十個(gè)不同的主理人，化整為零的、多元化的、豐富的、百花齊放式地，來(lái)發(fā)展一個(gè)村落的民宿的建設(shè)。
同時(shí)也把村域里邊的營(yíng)地、餐飲、旅游、體育，包括戲劇，引入更多的多元化的主理人來(lái)進(jìn)行參與。宿集平臺(tái)完成的，其實(shí)就是空間產(chǎn)業(yè)的這個(gè)場(chǎng)景的改造，文化社群的導(dǎo)入，主理人的社群內(nèi)容的建設(shè)，以及村民參與的村民共創(chuàng)，這里面的配套服務(wù)。像農(nóng)家主廚、果品匠人、農(nóng)業(yè)導(dǎo)師、服務(wù)人員、便利超市，這些都是用的是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，他們已有的能力。
在主理人招募上，我們也對(duì)這個(gè)城市的特定人群，進(jìn)行了有針對(duì)性的主理人招募。在我們今年實(shí)現(xiàn)的 10 個(gè)村落里，第一批 10 個(gè)主理人招募，里邊其實(shí)報(bào)名了一百多人。
這里邊很有意思，我們針對(duì)性地針對(duì)城市的設(shè)計(jì)師、陶藝木匠、手工匠人、自由攝影人、生活博主，有意思的生活情趣的，愿意到鄉(xiāng)村生活的夫婦、美食達(dá)人等等。在這里邊發(fā)掘了很多有意思的人故事，以及幫助他們，去實(shí)現(xiàn)他們的鄉(xiāng)村的夢(mèng)想。
另外，每一個(gè)主理人其實(shí)都是一個(gè)媒體，每一個(gè)主理人都是個(gè)流量的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)主理人其實(shí)也是一個(gè)算法的平臺(tái)和節(jié)點(diǎn)。他們每個(gè)主理人其實(shí)都有他們自己的算力，其實(shí)把他們連接起來(lái)，其實(shí)就是一個(gè)龐大的，用流量、用品牌，用各自的能力來(lái)賦能鄉(xiāng)村的一個(gè)龐大的人群的結(jié)合體。我們也梳理了跟各種主理人的合作模式，以及包括給他們提供的服務(wù)，在這就不展開(kāi)了。
另外一點(diǎn)特別重要的是這 8 個(gè)文件的塑造。這 8 個(gè)文件實(shí)際上是一個(gè)鄉(xiāng)村整體治理的，法律治理、法治化治理的一個(gè)過(guò)程。在整個(gè)一個(gè)整村域規(guī)劃的過(guò)程中，一個(gè)宿集建設(shè)中，我們跟鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，包括村委會(huì)，包括村民代表大會(huì)，進(jìn)行了完整的梳理。主梳理出這 8 個(gè)法律文件，來(lái)保障整個(gè)宿集建設(shè)的大家的一個(gè)合法性。
第二個(gè)農(nóng)民的支持，還有一個(gè)整個(gè)事情的可持續(xù)發(fā)展，所以這個(gè)我們認(rèn)為是殊為重要的一個(gè)步驟，也幫助村域治理從原來(lái)的零散化，走向了法制化以及平臺(tái)化和組織化建設(shè)的過(guò)程。
最后我們快速看一下，我們實(shí)際上在北京的平谷的劉家店，進(jìn)行了丫吉宿集建設(shè)的分步走的實(shí)施。首先我們找到了一個(gè)完整的村莊，這也是非常有歷史文化的，一個(gè)從明朝開(kāi)始就有很多人居住的一個(gè)老村落。村子里面有很多的有意思的文化資產(chǎn)、文物資產(chǎn)和特色化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的資產(chǎn)。
我們也針對(duì)村鎮(zhèn)域和區(qū)域的國(guó)土空間規(guī)劃，進(jìn)行了村落的整村域的規(guī)劃的這種梳理。無(wú)論是從周?chē)穆糜窝﹫?chǎng)、宗教、紅色文化、登山風(fēng)光、桃文化、農(nóng)業(yè)、溶洞等等這些資源，對(duì)整個(gè)村域的旅游資產(chǎn)進(jìn)行了梳理，也分析了這樣的一個(gè)地方整村域治理的它的優(yōu)劣和機(jī)遇以及挑戰(zhàn)。
我們先在這個(gè)村子的旁邊的另外一個(gè)小山村前吉山，我們進(jìn)行了前置的實(shí)踐，把小村域如何和清代的宗教名山進(jìn)行結(jié)合，推動(dòng)這個(gè)地區(qū)的民宿的迅速地網(wǎng)紅化，和迅速地流量的增長(zhǎng)。同時(shí)我們也把它的村委會(huì)，作為整個(gè)旅游集散地，進(jìn)行了重新的規(guī)劃。無(wú)論是從整個(gè)村落的消費(fèi)體驗(yàn)、文化體驗(yàn)、社群空間建設(shè)，和智慧網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以村委會(huì)為抓手，村委會(huì)大院為抓手，進(jìn)行了整體化的內(nèi)容的改造。
這些是我們已經(jīng)完成的一些單體的項(xiàng)目的樣子，現(xiàn)在都已經(jīng)成為北京郊區(qū)，比較著名的品牌化的民宿。我們以平谷的我們對(duì)象，我們的標(biāo)地的村落為例，我們給農(nóng)民算了一筆賬，這個(gè)村子 420 戶人家村集體，現(xiàn)在目前整理出來(lái)有 40 個(gè)閑置的農(nóng)村待改造的，鄉(xiāng)村鄉(xiāng)居民宿的宅基地。整個(gè)這些總投資下來(lái)其實(shí)是在 2000- 3000 萬(wàn)。
平均的房?jī)r(jià)，平均的入住率我們其實(shí)為農(nóng)民算了一筆賬，無(wú)論是從房租收入、用工收入、創(chuàng)造稅收、農(nóng)副產(chǎn)品衍生收入，周邊的旅游帶動(dòng)收入。其實(shí)通過(guò)這樣的一個(gè)閑置盤(pán)活，能夠?yàn)檗r(nóng)民一年帶來(lái)非常可觀的收入。同時(shí)大家可以看右邊這些的，其實(shí)就是我們?cè)诖迓渑嘤嘤?xùn)的閑置的勞動(dòng)力，把她們變成了民宿，非常有特色的接待人員。
在萬(wàn)家莊整村域的策劃案中，我們提出了民宿、果臨、文藝、市集、鄉(xiāng)趣、鄉(xiāng)產(chǎn) 6 個(gè)大方面的建設(shè)和規(guī)劃。這里邊有很高端的風(fēng)景，很好的山居民宿。這些都是我們正在建設(shè)中的。田園果臨，這些都是我們說(shuō)品味最健康的食物，體驗(yàn)最鄉(xiāng)情的勞作。這些我們把鄉(xiāng)村的原來(lái)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，它的閑置的一個(gè)空?qǐng)龈慕ǔ蔀椋r(nóng)村的市集。
田園果臨，也建設(shè)了很多營(yíng)地的這種規(guī)劃，未來(lái)為青少年的農(nóng)事教育、農(nóng)事體驗(yàn)提供實(shí)踐基地。文藝新村，實(shí)際上我們把村委會(huì)大院里邊的原來(lái)的，村民開(kāi)大會(huì)的大會(huì)場(chǎng)，改造成了鄉(xiāng)村劇場(chǎng)，同時(shí)還有活動(dòng)大院，包括木工坊、藝術(shù)展廳，我們也建設(shè)了完成了鄉(xiāng)村的博物館，還有未來(lái)正在投入的鄉(xiāng)村書(shū)店、文化展廳建設(shè)等等。把文藝文化在鄉(xiāng)村激活，也是帶來(lái)旅游內(nèi)容非常重要吸引力的一個(gè)抓手。
剛才談到了村民市集，另外鄉(xiāng)趣，我們說(shuō)把鄉(xiāng)村的旅游資產(chǎn)，周?chē)母鞣N各樣的好玩的東西集中起來(lái)，讓大家感受到文化生產(chǎn)的魅力。
包括自然野趣露營(yíng)，匠人營(yíng)造各種村落特有的手工藝人，包括我們說(shuō)把整個(gè)村落里邊村域的歷史，整個(gè)村子變成一個(gè)歷史博物館。我們可以看到農(nóng)村發(fā)展改革的窗口，創(chuàng)意工坊的建設(shè)，有機(jī)生活的推進(jìn)，健康山野、體育文化和體育消費(fèi)的導(dǎo)入。
最后當(dāng)然就是農(nóng)村豐富的鄉(xiāng)產(chǎn)，自不必說(shuō)我們像在平谷，它們的桃木，桃子的各種各樣的衍生的桃醬、黃桃罐頭、桃酒、桃脯等等。
所以我想今天帶入一個(gè)新的視角。我們雖然談了很多科技的發(fā)展，但是我們還是應(yīng)該著眼的，我們其實(shí)用科技賦能到鄉(xiāng)村，其實(shí)有著非常有意思的，有意義的，和有更多未來(lái)空間的，這些產(chǎn)業(yè)在等待著用科技的導(dǎo)入。其實(shí)中國(guó)的農(nóng)村未來(lái)，其實(shí)是一個(gè)豐厚的資產(chǎn)。
我們從原來(lái)著眼于城市，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，去著眼于鄉(xiāng)村。同時(shí)城市人，其實(shí)也到了一個(gè)消費(fèi)轉(zhuǎn)型的一個(gè)過(guò)程，從原來(lái)的大量的物質(zhì)消費(fèi)，當(dāng)我們轉(zhuǎn)向精神消費(fèi)的時(shí)候，其實(shí)鄉(xiāng)村有著大家非常多的鄉(xiāng)愁、鄉(xiāng)情和鄉(xiāng)趣可以去尋找。
我們說(shuō)在不用大拆大建，用針灸的方式，用科技的手段，用軟實(shí)力賦能的方法，來(lái)打通鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的任督二脈，這個(gè)是非常有意義的一件事情。我想這個(gè)不僅僅是科技賦能，我講這里邊也實(shí)現(xiàn)了，很多人的美麗的鄉(xiāng)村的夢(mèng)想，也完成了和幫助了農(nóng)村廣大老百姓的致富的問(wèn)題。我們想每個(gè)人的互相都希望它們?cè)絹?lái)越美，一如我們夢(mèng)中的樣子。好，謝謝大家，感謝大家的聆聽(tīng)。