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“吃起來(lái)喝起來(lái)，小鹵蛋小綠茶。小軟飯也做好了寶貝們，蘭姐直播間要什么有什么。”
整整一周，汪小菲和大S的離婚口水戰(zhàn)幾乎占據(jù)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量。不僅意外地捧紅了上百萬(wàn)的奢華床墊品牌，同時(shí)還見(jiàn)證了直播帶貨圈新星的冉冉升起。
張?zhí)m主播飛升記：賣空麻六記，漲粉百萬(wàn)
汪小菲與大S一家的隔空對(duì)線共有兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)是汪小菲的微博，另一個(gè)則是張?zhí)m的直播間。但顯然后者更具吸引力。
在這個(gè)直播間，代子出征的張?zhí)m火力全開(kāi)，悉數(shù)女方過(guò)失維護(hù)兒子，但與此同時(shí)也沒(méi)把賺錢的活兒落下，賣力為汪小菲新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目麻六記吆喝。于是乎在話題度的加持下，張?zhí)m的直播間取代微博成為了“大小戀學(xué)”的吃瓜一線，人氣暴漲。
據(jù)藍(lán)鯨記者觀察，事件發(fā)生后張?zhí)m抖音粉絲暴漲百萬(wàn)，從起初的不到200萬(wàn)，五天內(nèi)漲至500萬(wàn)，堪稱近期現(xiàn)象級(jí)“網(wǎng)紅”。
不同于普通網(wǎng)紅只賺吆喝不賺錢，張?zhí)m兩手抓，不僅人氣與流量飛漲，帶貨也取得了驕人戰(zhàn)績(jī)。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去七天內(nèi)，張?zhí)m抖音直播21場(chǎng)，帶貨總銷售額超過(guò)2500萬(wàn)，而昨天一天張?zhí)m就賣出至少1000萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字與事件發(fā)生前相比翻了近100倍。而在所有帶貨產(chǎn)品中銷量最好的當(dāng)屬麻六記明星產(chǎn)品酸辣粉，抖音電商排行榜顯示，麻六記螺螄酸辣粉以909萬(wàn)元的銷售額，登上抖音近30天的螺螄粉爆款榜榜首。該榜單第二名為李子柒的原味酸辣粉產(chǎn)品，30天內(nèi)平臺(tái)銷售額885萬(wàn)元。
除此之外，張?zhí)m也借機(jī)拓展了自己的帶貨品類，鹵蛋、綠茶香氛、床墊，能賣的應(yīng)賣盡賣，不僅讓自己賺得盆滿缽滿，也為各種娛樂(lè)營(yíng)銷號(hào)提供了豐富的素材。
天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。
張?zhí)m的直播間很快就在商業(yè)價(jià)值上實(shí)現(xiàn)飛漲，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，原本張?zhí)m的直播間并沒(méi)有坑位費(fèi)，只是純傭金。但是在汪小菲大S事件爆發(fā)后，張?zhí)m直播間已經(jīng)成為堪比頭部主播的標(biāo)準(zhǔn)“帶貨直播間”設(shè)置了坑位費(fèi)，“目前我們蘭姐食品5萬(wàn)，飾品、美妝、家居8萬(wàn)，專場(chǎng)20萬(wàn)。”
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，11月24日的一場(chǎng)直播中，張?zhí)m共上架76件商品，除麻六記外還有網(wǎng)易嚴(yán)選、衛(wèi)龍、達(dá)利園、長(zhǎng)城葡萄酒等多個(gè)知名品牌。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，張?zhí)m無(wú)疑已經(jīng)完成了自己在直播帶貨行業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。
天生的帶貨主播，但流量能持久嗎
雖然在張?zhí)m直播間看熱鬧的人居多，但直播間能有如此熱度卻與張?zhí)m本人關(guān)系更大，換句話說(shuō)，張?zhí)m是一個(gè)“天生的帶貨主播”。
首先不得不說(shuō)一下張?zhí)m的勤奮，作為一個(gè)帶貨主播成績(jī)很大程度上與上播時(shí)間有關(guān)，不少主播都曾依靠超長(zhǎng)直播時(shí)間與超高出勤率積累粉絲，但這對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都是身心的巨大考驗(yàn)。
從開(kāi)始帶貨之初張?zhí)m就非常勤奮。截至今日張?zhí)m180天內(nèi)帶貨近700場(chǎng)，場(chǎng)均時(shí)長(zhǎng)在2小時(shí)22分左右。這意味著張?zhí)m平均每天帶貨近9小時(shí)。據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，張?zhí)m透露自己近期每天直播10小時(shí)，甚至12個(gè)小時(shí)，基本每天都是凌晨3點(diǎn)才睡覺(jué)。“早上8點(diǎn)我自然就醒了，起床后化妝、做準(zhǔn)備、盤貨，差不多就到中午了，然后就開(kāi)始直播，一直到凌晨。”從技術(shù)來(lái)看，這也是直播間近期數(shù)據(jù)暴漲的原因之一。
中國(guó)人一直主張“家丑不可外揚(yáng)”，但這一條在張?zhí)m這里并不適用，一直以來(lái)張?zhí)m都事無(wú)巨細(xì)地將家庭矛盾展露在直播間，這讓帶貨直播間具有了內(nèi)容和娛樂(lè)屬性。就像不少網(wǎng)紅靠炒CP、秀恩愛(ài)吸引網(wǎng)友帶貨一樣，張?zhí)m只不過(guò)走了另一條本質(zhì)相同但方向不同的路線。
比如直播間上架床墊、鹵蛋和綠茶香氛，這些都是與大S汪小菲事件直接相關(guān)的“影射物”，張?zhí)m將“家丑”利用到了極致。“吃起來(lái)喝起來(lái)，小鹵蛋小綠茶。小軟飯也做好了寶貝們，蘭姐直播間要什么有什么。”話術(shù)幽默、表演張力十足。極具表現(xiàn)力的張?zhí)m讓直播間喜劇效果拉滿，就算不是為了吃瓜，來(lái)看張?zhí)m女士演段脫口秀和小品也不虧。
除了話題度和表現(xiàn)力，作為一個(gè)直播帶貨主播供應(yīng)鏈也非常重要。由于張?zhí)m做餐飲起家，因此在供應(yīng)鏈這方面有多年的積累。緊跟話題上架的各種產(chǎn)品便是這一能力的證明。
雖然張?zhí)m的表現(xiàn)與流量很快讓她成為了主播新星，但這種流量能否延續(xù)依然是個(gè)問(wèn)題。
某直播帶貨行業(yè)編導(dǎo)并不看好張?zhí)m未來(lái)的直播帶貨，他認(rèn)為張?zhí)m的流量太過(guò)依賴話題，直播間的粉絲構(gòu)成是有問(wèn)題的，“其他帶貨主播的粉絲積累是靠個(gè)人公信力和日常的內(nèi)容，但張?zhí)m不管賣一百萬(wàn)還是一千萬(wàn)，靠得都是八卦輿論，看熱鬧的成分居多，如果這個(gè)話題過(guò)去了，還會(huì)有吸引大家走進(jìn)直播間的點(diǎn)嗎？”該編導(dǎo)指出，直播帶貨并不是一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的行業(yè)，這背后是有很多邏輯和玩法的，張?zhí)m踩中了其中幾個(gè)點(diǎn)，而這一切的基礎(chǔ)都是那個(gè)八卦。
在今天的直播中張?zhí)m表示自己不再管汪小菲的事，似乎在暗指本場(chǎng)風(fēng)波的結(jié)束，那她因此而起的帶貨事業(yè)會(huì)隨之偃旗息鼓嗎？