中新經(jīng)緯10月17日電 第四季度，各行各業(yè)銷售業(yè)績沖刺進(jìn)行時。隨著各地市場回暖，消費潛力釋放，銷售崗位的招聘需求也日漸增多。不久前，某頭部求職招聘平臺發(fā)布了《2021銷售崗位招聘報告》，報告顯示，2021年以來，企業(yè)招聘的銷售職崗數(shù)量缺口巨大，需求十分旺盛。
此外，有行業(yè)人士指出，企業(yè)銷售部門正在從組建“規(guī)模軍”，轉(zhuǎn)向吸納有資源、有能力、有經(jīng)驗的銷售人才，“金牌銷售”更加炙手可熱。
在此過程中，天眼查已成為TOB類型銷售精英高效拓客、業(yè)績增長的必備神器。
【資料圖】
銷售崗位呈現(xiàn)“高專精”趨勢
《2021銷售崗位招聘報告》數(shù)據(jù)顯示，從事銷售類崗位的高學(xué)歷人才越來越多。目前從事銷售的人才學(xué)歷占比中，本科學(xué)歷占比最高，達(dá)到了45%；碩士也已占到8%。受訪的銷售管理人員中，不乏985、211高校畢業(yè)生。
某上市公司人力資源負(fù)責(zé)人指出，銷售類崗位看重“高”“專”“精”三大能力。“高”即高學(xué)歷；此外，對應(yīng)聘者的專業(yè)能力和行業(yè)經(jīng)驗也提出了更高的要求，一線銷售崗位應(yīng)聘人員要求的工作年限從平均的1.75年上升到了2.13年；“能否自帶資源”“能否自主拓客”也成為了企業(yè)選聘銷售精英的標(biāo)準(zhǔn)之一。
值得一提的是，B端大客戶銷售經(jīng)手的項目量級不乏百萬、千萬，有的甚至上億元。馬里奧便是一位通過B端大客戶銷售工作，在28歲就實現(xiàn)年薪百萬的985畢業(yè)生。在馬里奧看來，B端銷售并不局限于搞好客戶關(guān)系，想做得足夠出色和優(yōu)秀，更應(yīng)該在實戰(zhàn)中積累專業(yè)化、系統(tǒng)化的拓客能力。
在營銷行業(yè)摸爬滾打十年的“金牌銷售”胡總監(jiān)表示：“毫無準(zhǔn)備、漫無目的地拜訪客戶，對銷售業(yè)績增長毫無助益。聰明的B端銷售會先做海量的背景搜索，通盤了解潛在客戶，再精準(zhǔn)篩選、鎖定目標(biāo)，針對性制定客戶轉(zhuǎn)化方案，最后啟動說服和談判。”
作為國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)查詢平臺，天眼查收錄全國超過3億家社會實體信息，300多種維度信息及時更新。不僅可以幫助銷售人員在業(yè)績沖刺階段鎖定目標(biāo)企業(yè)，沉淀價值客戶；更有助于新銷售人員快速成長，特別是在打造本地化人脈、成為行業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才上有突出作用。
從業(yè)十年“金牌銷售”點撥業(yè)績提升關(guān)鍵
當(dāng)銷售人員跨入一個新的領(lǐng)域，了解一組新的行業(yè)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶時，有沒有什么合適的方式？胡總監(jiān)推薦試試天眼查的“高級搜索”功能。
利用“高級搜索”，銷售人員除了可以多重組合關(guān)鍵詞，一鍵導(dǎo)出目標(biāo)企業(yè)核心信息、企業(yè)基本信息、商標(biāo)專利等信息分類搜索，完成同地區(qū)同行業(yè)公司匹配。還可以通過企業(yè)族譜展示所有關(guān)聯(lián)企業(yè)，展開股權(quán)架構(gòu)，清晰把握股權(quán)控制路徑，找到行業(yè)的“關(guān)鍵人物”。
“在銷售行業(yè)有個觀點就是：與其在線上開一百次會，不如坐下來吃一次飯。這句話說清楚了一個關(guān)于客戶拜訪精力分配的原理：你的客戶一定要夠近。”胡總監(jiān)說。天眼查的“天眼地圖”功能可以幫助成長期的一線銷售員工找到“附近的潛在客戶”。圈定目標(biāo)區(qū)域，即可獲得附近區(qū)域內(nèi)注冊公司的企業(yè)名單。在此基礎(chǔ)上，還可以通過企業(yè)描述、高級篩選、企業(yè)狀態(tài)等選項卡進(jìn)一步提升所尋區(qū)域企業(yè)的精度。
胡總監(jiān)提醒，對于TOB銷售而言，以較低的成本找到有良好現(xiàn)金流、有買單能力的客戶，比如說剛剛獲得融資的客戶，是形成訂單的“訣竅”所在，這樣會節(jié)省大量時間成本。天眼查的“投融資”功能，整合了融資事件、項目品牌、投資機構(gòu)等信息披露功能，便于用戶及時掌握近期最大規(guī)模投融資事件、各省市地區(qū)項目品牌融資情況、熱門投融資行業(yè)分布、不同投資機構(gòu)青睞賽道等信息，充分滿足了銷售前期盡調(diào)的需要。打開天眼查APP，經(jīng)由首頁進(jìn)入全部服務(wù)即可使用。
工欲善其事，必先利其器。活用工具、深化工具使用能力，已經(jīng)成為銷售精英的關(guān)鍵素質(zhì)所在。利用天眼查等平臺，先做好企業(yè)信息查詢再進(jìn)行拓客，不僅能讓銷售從業(yè)者心里更“穩(wěn)當(dāng)”，也會讓年底的業(yè)績沖刺更加高效、有效。(中新經(jīng)緯APP)