“人一生如果能干好一件事就足夠了。”紫羅蘭家紡科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱紫羅蘭)董事長(zhǎng)陳永兵說道。
其實(shí)很多人都有這樣一個(gè)小小夢(mèng)想，但最終能夠?qū)崿F(xiàn)的機(jī)會(huì)不大。陳永兵算是其中比較幸運(yùn)的一個(gè)，他的這件事已經(jīng)成了一半——專注于人類睡眠健康、專心做家紡23年、成功躋身中國(guó)家紡十大品牌。這個(gè)夢(mèng)想的另一半，在于陳永兵的紫羅蘭怎么從這十大品牌中脫穎而出。好在，他已經(jīng)瞄準(zhǔn)了方向——基于社交新零售平臺(tái)的生機(jī)家紡，這是 一種產(chǎn)品和渠道的雙重創(chuàng)新。
2017年8月，紫羅蘭申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可證的消息在商務(wù)部直銷管理信息系統(tǒng)被披露。這件事并沒有引起太大波瀾，畢竟，傳統(tǒng)企業(yè)的銷售越來越難，很多百億級(jí)企業(yè)都嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷，以尋找新的市場(chǎng)可能。
紫羅蘭涉水直銷也算自帶光環(huán)：中國(guó)家紡十大品牌、家紡直銷第一品牌……畢竟，直銷企業(yè)涉足家紡的有很多，有些成績(jī)還很不錯(cuò)，但今天才迎來了第一個(gè)家紡正規(guī)軍。
直到見到了陳永兵，詳細(xì)了解了紫羅蘭申牌的前因后果，我們才明白，紫羅蘭并非為直銷而直銷，也并非因?yàn)檫@些光環(huán)和噱頭才涉足直銷分一杯羹。
紫羅蘭董事長(zhǎng)、總裁陳永兵
紫羅蘭家紡工業(yè)園區(qū)坐落于中國(guó)最著名的紡織基地——江蘇南通。1995年，紫羅蘭開始做家紡的時(shí)候，旁邊有20多家類似的作坊式企業(yè)。紫羅蘭的產(chǎn)品從最基礎(chǔ)簡(jiǎn)單的床單、被套及枕套開始，時(shí)至今日，紫羅蘭家紡已經(jīng)發(fā)展成大型家紡科技股份有限公司，并且成功占據(jù)中國(guó)家紡十大品牌之一的領(lǐng)地，當(dāng)時(shí)和它一起玩的小伙伴們卻早已煙消云散。
如今的紫羅蘭，注冊(cè)資本10257.77萬元，品牌價(jià)值超過15.3億元，企業(yè)價(jià)值超53億元，年產(chǎn)量可達(dá)600余萬套，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球，具有成熟穩(wěn)定的生產(chǎn)能力。
“剩”者為王?；貞浧疬^去那些拼搏的日子，陳永兵無限唏噓，“如果沒有點(diǎn)情懷，我們走不到今天。”所謂情懷，陳永兵覺得自己做的是一件非常有意義的事，因?yàn)槿松娜种欢荚谒X，睡覺的質(zhì)量與每個(gè)人的健康休戚相關(guān)。
紫羅蘭是家紡企業(yè)中的“技術(shù)流”，它是我國(guó)家紡行業(yè)中唯一同時(shí)擁有“企業(yè)院士工作站”、“省級(jí)工程技術(shù)研究中心”、“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”、“企業(yè)研究生工作站”等研發(fā)機(jī)構(gòu)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，先后承擔(dān)了國(guó)家和地方科研項(xiàng)目16項(xiàng)，通過科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)取得了豐碩成果，擁有授權(quán)發(fā)明專利32件、實(shí)用新型專利33件、外觀設(shè)計(jì)專利250余件、花型版權(quán)407件，先后獲得中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合科技進(jìn)步獎(jiǎng) 3 次、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、“國(guó)家工信部重點(diǎn)跟蹤培育的家紡自主品牌”、“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”、“中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)信用評(píng)價(jià)AAA企業(yè)”等榮譽(yù)和“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。但即使走到了這種程度，也不代表紫羅蘭就真正贏了。
紫羅蘭廠區(qū)
生機(jī)新家紡
讓睡眠更健康
陳永兵說，以前我們是想著讓大家怎么睡得舒服，現(xiàn)在則要想著大家怎么睡得健康。
“科技家紡、人類的睡眠健康已然成為了我們紫羅蘭的前進(jìn)方向。”陳永兵說，紫羅蘭將“科技家紡”推向了新的層次——生機(jī)家紡。
2010年，面對(duì)日益嚴(yán)峻的環(huán)境污染問題、社會(huì)壓力問題以及睡眠健康問題，紫羅蘭聯(lián)合南通大學(xué)、蘇州大學(xué)、東華大學(xué)等及多家高?？蒲袡C(jī)構(gòu)，以及與中國(guó)工程院成立院士工作站，投入巨額資金對(duì)功能性家紡和健康睡眠領(lǐng)域進(jìn)行深入研究。歷時(shí)3年，紫羅蘭終于成功開發(fā)出了包括微膠囊種植技術(shù)、負(fù)壓閃爆技術(shù)、益生菌休眠再生技術(shù)、生物抗菌技術(shù)、潔菌防螨技術(shù)、睡眠養(yǎng)生技術(shù)、精油SPA技術(shù)及負(fù)氧離子發(fā)生劑等專利科技在內(nèi)的紫羅蘭生機(jī)科技技術(shù)，并將其成功應(yīng)用于紫羅蘭系列床品上。
這些技術(shù)的最終作用，是讓紫羅蘭可以在床品中添加具有保健功能的益生菌、玻尿酸、輔酶Q10、負(fù)氧離子、薰衣草精油、海洋露等有益元素，使傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品具有健康睡眠功能，擁有干凈、健康、舒適的睡眠，自然而然進(jìn)入安穩(wěn)的夢(mèng)鄉(xiāng)。
微膠囊種植技術(shù)是將益生菌、玻尿酸、薰衣草精油等對(duì)人體有益的元素，種植到微米級(jí)別的膠囊里面，種植于家紡面料纖維中，它能確保有效成份的緩慢釋放，并被皮膚所吸收，從而營(yíng)造一個(gè)良好的睡眠環(huán)境。
而通過負(fù)壓閃爆工藝處理技術(shù)，就可以將傳統(tǒng)的面料的纖維徹底打開，然后將不同功效的營(yíng)養(yǎng)素微膠囊植入產(chǎn)品面料纖維孔里，并滲透到面料的每一根纖維里面，產(chǎn)品因此也就變成一套蘊(yùn)含生機(jī)的健康床品。
益生菌休眠再生技術(shù)是紫羅蘭生機(jī)家紡科技最核心的一項(xiàng)技術(shù)，它通過在紫羅蘭生機(jī)家紡產(chǎn)品植入活性益生菌后，就可以通過與螨蟲搶食的方式來殺死螨蟲。同時(shí)，這些益生菌可以通過在不同環(huán)境下控制自己的休眠或者繁殖狀態(tài)來保持活性。經(jīng)過中紡標(biāo)檢驗(yàn)認(rèn)證中心實(shí)際研究和國(guó)家權(quán)威部門認(rèn)證，紫羅蘭的生機(jī)科技的除螨率最高能達(dá)到83.6%以上。
紫羅蘭的生機(jī)科技技術(shù)，不會(huì)破壞面料本身的舒適程度，不會(huì)影響其設(shè)計(jì)的美觀度和時(shí)尚度，并在其身上加香加養(yǎng)，更為柔軟舒適，使家紡具有“生機(jī)”和生命力。
由此，紫羅蘭開創(chuàng)了健康潔凈睡眠新標(biāo)準(zhǔn)——生機(jī)家紡。
社交新零售
打破傳統(tǒng)再度起航
陳永兵說，中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)有兩大現(xiàn)象：在服裝業(yè)，設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新趕不上人們的需求;在家紡業(yè)，人們的需求趕不上設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新。因?yàn)?，服裝隨時(shí)表現(xiàn)在外面，人們隨時(shí)都有審美疲勞;而家紡深居臥室，很多人覺得無所謂，但企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)又將設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新推向了極致。確實(shí)，當(dāng)記者來到紫羅蘭家紡體驗(yàn)館，才知道中國(guó)的家居紡織品已經(jīng)發(fā)展到什么程度了。
比如，有這樣一種家紡床品，它里面蘊(yùn)含了玻尿酸，讓你在睡眠時(shí)做全身SPA;它里面蘊(yùn)含了益生菌，讓你不用擔(dān)心被子上、枕頭上再爬滿螨蟲;它里面蘊(yùn)含了薰衣草精油，讓你在快速進(jìn)入深睡眠;它里面蘊(yùn)含了輔酶Q10，在你睡眠時(shí)保護(hù)著你的心臟……你還會(huì)選擇傳統(tǒng)的那些家紡產(chǎn)品嗎?
但更多的人，根本意識(shí)不到這一點(diǎn)，淘寶產(chǎn)品的性價(jià)比讓這些滿懷激情的創(chuàng)新都顯得毫無意義。
所以，怎么教育消費(fèi)者，是擺在陳永兵面前的一道難題。
傳統(tǒng)的中高端家紡產(chǎn)品，不是走商場(chǎng)就是加盟連鎖店，紫羅蘭也是一樣。紫羅蘭建有功能完善、產(chǎn)品齊全的線下直營(yíng)店鋪，遍及全國(guó)30多個(gè)省市自治區(qū)的500多家專賣店，以及在國(guó)際上與美、歐、亞、澳四大洲20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系。
即使是這樣，仍然不能保證紫羅蘭就能夠在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的高枕無憂。在斥巨資開發(fā)生機(jī)技術(shù)的同時(shí)，紫羅蘭不得不緊跟網(wǎng)絡(luò)時(shí)代潮流，尋找依托互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的支撐，打破傳統(tǒng)銷售模式的落后局面和條件桎梏的方式。
這時(shí)候，在互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷模式浸淫多年的吳軍加盟了紫羅蘭。2015年初，紫羅蘭家紡在銷售模式上，吸取和借鑒了“體驗(yàn)消費(fèi)”模式，會(huì)員引導(dǎo)的族群營(yíng)銷和消費(fèi)創(chuàng)富的最新銷售理念，并在此基礎(chǔ)形式上形成了“微代理”營(yíng)銷模式。
這種模式參考了一些直銷模式的制度與做法，為了更加規(guī)范合法，更加符合國(guó)家的相關(guān)管理制度，為了更好地聚焦產(chǎn)品與服務(wù)，紫羅蘭家紡在2016年啟動(dòng)了直銷牌照的申請(qǐng)流程。2017年8月，紫羅蘭申牌聲明通過了國(guó)家商務(wù)部的公示，公司也正式宣布邁入“社交新零售”時(shí)代，“天時(shí)”已然形成。
在目前國(guó)內(nèi)的直銷行業(yè)里，主要以保健品、化妝品為主，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，直銷企業(yè)很難突破創(chuàng)新的瓶頸。而紫羅蘭作為第一家進(jìn)軍直銷的家紡企業(yè)，其產(chǎn)品的獨(dú)特性，使其具備了“地利”的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。作為家紡類產(chǎn)品，不同于保健品、化妝品，家紡是每個(gè)家庭的剛需，所以經(jīng)銷商在拓展市場(chǎng)時(shí)具有有利條件。
陳永兵道，“我秉承著我們是一個(gè)大家庭的原則，看到辦公室有所改善，看到員工薪資上漲，我就很開心，讓每個(gè)員工受益、消費(fèi)者受益，”這是紫羅蘭的“人和”。
天時(shí)、地利、人和，紫羅蘭只剩穩(wěn)扎穩(wěn)打的走好接下來的每一步。“從今天的中國(guó)或世界范圍來看，實(shí)際上還并沒有誕生毫無爭(zhēng)議的超重量級(jí)睡眠科技企業(yè)，我們其實(shí)是希望我們能夠去推動(dòng)睡眠科技的發(fā)展，更希望能夠成為其中的領(lǐng)頭羊、獨(dú)角獸。”正如紫羅蘭家紡副總裁、紫京城事業(yè)部總經(jīng)理吳軍所言，“我們?nèi)绻晒Φ脑?，我想其秘訣將永遠(yuǎn)在于我們實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，健健康康做模式。”
吳軍表示，2018年的重點(diǎn)工作是打造線下睡眠科技館，“包括睡眠工程學(xué)館、睡眠環(huán)境學(xué)館和睡眠醫(yī)學(xué)館，我們希望用全新的、技術(shù)領(lǐng)先的三大場(chǎng)館去重塑線下的體驗(yàn)場(chǎng)景，讓用戶有耳目一新的新體驗(yàn)。”
紫羅蘭副總裁、紫京城事業(yè)部總經(jīng)理吳軍
紫羅蘭在全國(guó)各地有數(shù)百家的加盟商和直營(yíng)店，因此由“三館”掀起的新零售體驗(yàn)線下革命，可能會(huì)讓顧客重新回到線下來，重新回到愉悅的逛街購物體驗(yàn)中，實(shí)現(xiàn)新零售與傳統(tǒng)代理模式的有效互通。
紫羅蘭的生機(jī)家紡，不但是一場(chǎng)家紡新科技的革命，更可以讓家紡市場(chǎng)煥發(fā)新生機(jī)。
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